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每日動態!一場直播賣出2.5億!趣店CEO又做虧錢生意 千萬投放只為刷臉

繼新東方之后,又一家上市公司在直播帶貨中“出圈”。


(資料圖)

“上市公司CEO正在直播?!边@是趣店創始人羅敏在直播間打出的標語。6月15日,羅敏開啟了趣店轉型賣預制菜的首場帶貨?!白约汉托聳|方的俞老師(即俞敏洪)一樣,在做業務轉型?!绷_敏以約260萬元的銷售額交出了第一份成績單。

或許羅敏自己都沒想到,相比默默直播了半年的新東方,正式開播一個多月,趣店就迎來了首次爆發。

在7月17日的直播中,趣店吸引了超過6億點贊,有超過90萬人同時在線觀看了這場直播。新抖數據顯示,這場直播總共賣出了超過2.5億元的商品,成為抖音直播間近期的一匹帶貨黑馬。

直播間單日GMV2.5億元,要支持10萬人開線下店

“10萬單酸菜魚,今天直播間送福利,只要1分錢!”7月17日,點開“趣店羅老板”的直播間,“1分錢”的優惠標簽始終擺在醒目位置。

在直播間里,羅敏和趣店預制菜代言人賈乃亮一刻不停地賣力講解著,除了有1分錢的酸菜魚,還有1塊9的小炒肉和9塊9的粉蒸肉,中間還穿插著賈乃亮的現場“吃播”和羅敏從江西縣城走到紐交所的勵志故事。講到創業艱辛,羅敏幾次在直播中哽咽。

在這場長達19個小時的直播里,羅敏、趣店預制菜項目負責人杜昶旭、賈乃亮、傅首爾輪番上場帶貨。在數十萬份的低價商品之外,羅敏還在直播間內每五分鐘送出五臺iPhone13,總共預備了1000臺贈品。

補貼之下,大力出奇跡。這場直播的同時在線觀看人數不斷攀升,最高一度超過90萬人,連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。據趣店官方披露數據,17日的直播共計場觀人次達9587萬,單日累計銷量為956萬份,抖音賬號“趣店羅老板”單日累計漲粉達397萬人。

新抖數據顯示,這場直播累計銷售額約2.51億元。而在此之前,羅敏直播間的單日銷售額在幾千元到幾十萬元不等,發揮并不穩定。

關于羅敏直播,一個網絡廣為流傳的對話是:在起步之初,評論區有網友問羅敏“上市公司CEO都淪落到賣貨了嗎?”他的回答是:“CEO賣貨并不丟人,關鍵是要把貨賣出去?!?/p>

用1分錢的價格把貨賣出去會怎樣?

賈乃亮在直播中提到,售出20萬單商品,在“刨去物流、刨去成本”的情況下,趣店的虧損約500萬元?!疤濆X就是讓大家在這個過程中能夠去品嘗我們的預制菜?!绷_敏現場算了一筆賬,按照每份商品19.9元的價格來算,加上冷鏈配送的快遞費,每售出一份商品,趣店要虧十幾塊錢。

除了大力補貼之外,趣店早在數日之前就開始宣傳本次“717趣店吃貨狂歡節”,并且在微博、抖音等平臺進行投放。

有直播業內人士向時代財經估算,僅抖音內部投放一項,趣店投入應該在3000萬元以上,主要用于拉高場觀人次,“先在全國觀眾面前刷臉,后面就可以復購了”。這樣的力度,也被不少業內人士戲稱為“鈔能力直播”。

直播間的聲量也反映在趣店的股價上。直播當天,截至美東時間7月18日10點30分,趣店股價大漲約72%,報2.05美元,總市值5.23億美元。

7月18日,“趣店預制菜”品牌戰略發布會上,羅敏表示,目前趣店集團已在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家預制菜生產加工工廠,未來三年還將支持10萬用戶創業開設線下門店。羅敏還希望,“717”能像雙十一、618一樣,成為預制菜領域的一個節日,讓所有相關企業都參與進來。

營收、股價承壓,預制菜是“追風少年”的新希望?

今年4月,趣店正式發布公告宣布推出預制菜項目。

在公告中,趣店表示,預制菜項目自3月下旬上線,截至2022年4月15日,已有超過8萬名獨立用戶下單,價格范圍多在12.9元至44.9元之間(未打折前)。羅敏也對這項業務寄予厚望,預計預制菜業務將成為2022年重要的收入來源。

同時,趣店預計將提供折扣,并承擔大量的營銷費用,以擴大預制菜相關業務的用戶群體。

“這也是趣店這家公司所擅長的打法,要么我不做聲,要么就是一次性的爆發出圈,然后引發全民關注?!被ヂ摼W分析師丁道師告訴時代財經。

據不完全統計,2017年紐交所上市后,在主營借貸業務之外,趣店已經嘗試了11個不同種類的項目,包括汽車零售業務“大白汽車”、跨境奢侈品電商平臺“萬里目”,以及線下素質教育綜合體“萬里目少兒”等等。

趣店前人力負責人張青青曾形容,趣店其實不是一家公司,它是一個創業的壓縮包。連續創業、追逐風口的羅敏也擁有了一個“追風少年”的稱號。

高調入場、快速鋪開、重營銷的做法,在趣店的多個業務中都能見到蹤影。

以大白汽車為例,羅敏曾定下2018年賣出10萬輛車的目標。2017年10月底,大白汽車的首家門店在廈門落地,隨后兩個月的時間,在全國開出了175家門店。在獲客方面,趣店“豪氣”投放了1億元贊助直播答題App“芝士超人”,引起媒體的廣泛關注。

與此同時,彈個車、毛豆新車等主打汽車融資租賃模式的一眾平臺興起,大白汽車面臨激烈的市場競爭。重投入的汽車業務耗費了趣店的大量心力,前后僅一年多的時間,趣店在2019年5月的財報中表示,戰略上全面收縮大白汽車業務,停止新車銷售業務。

在2020年的萬里目奢侈品電商項目中,趣店也喊出了打造“全球最大的奢侈品電商平臺”的口號,同時高調簽約趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮5位代言人,要進行“百億補貼”反饋用戶。

不到一年的時間,萬里目聲量漸小,趣店的關注點轉向了時下熱門的少兒素質教育,曾預計在2021年要開100家萬里目少兒成長中心,但很快,當年7月教育“雙減”政策落地,教育行業急速收縮,羅敏也在朋友圈和萬里目少兒宣布告別。

屢敗屢戰的背后,是趣店大幅下滑的營收和持續低迷的股價。

近年來,趣店營收連續兩次腰斬,2019年、2020年、2021年,其營收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元。6月13日,趣店發布截至3月31日的2022年Q1財報,營收2.02億元,同比下降60.9%。

今年5月,因股價長期低于1美元,趣店還收到了紐交所的退市警告,要求在期限內恢復至合規標準。

預制菜能承擔起羅敏的預期嗎?

艾媒咨詢數據顯示,近年來,預制菜市場以20%的增長率逐年上升,預計2023年中國預制菜規模約為5165億元。

但與此同時,市場競爭愈發激烈,入局者包括味知香、梅林、恒都、知味觀、東來順、大希地等知名品牌。在這一賽道里,還有備受矚目的瑞幸創始人陸正耀的“舌尖英雄”。

以“一分錢酸菜魚”打開顧客認知的趣店,還將講出怎樣的新故事?

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